Erfolgreich neue Märkte erobern
Worauf es bei der Expansion ins Ausland wirklich ankommt
Editorial: Sichere Basis für den Absprung
Der Markt ist die ganze Welt. Für immer mehr Firmen der sowieso außergewöhnlich stark exportorientierten deutschen Wirtschaft gilt dieses Motto – mit allen Konsequenzen. Das Terrain wird unübersichtlicher, die Sprachbarriere höher, das Wirtschaftsgebaren fremder – kurz die Risiken werden immer größer. Doch es hilft nichts: Wachstum ist selbst für Mittelständler häufig nur noch im Ausland zu erreichen, die ausländische Konkurrenz greift im Inland an, und bei allen Risiken winken natürlich auch Chancen.
Wie aber geht man richtig vor – und vor allem wie weit geht man? Was ist der erste Schritt und was die richtige Strategie? Fehler können schnell zum Scheitern eines Engagements im Ausland führen und dann auch sehr teuer werden, ja sogar die Existenz der Firma gefährden. Denn es geht meistens nicht nur darum, ein paar Container in ein anderes Land zu verschiffen. Der Schritt ins Ausland beeinflusst alle betrieblichen Abläufe, vom Marketing bis zum Rechnungswesen.
Doch guter Rat muss nicht teuer sein. Die vorliegende Broschüre beschreibt die wichtigsten Schritte und die grundlegenden Entscheidungen. Wann ist es sinnvoll, eine Kooperation einzugehen und wann lohnt sich eine Investition? Wann sollte man mit einem Handelspartner zusammenarbeiten und wann muss man unbedingt präsent sein im ausländischen Markt? Und natürlich gilt es auch, politische Risiken zu bedenken, politische Entwicklungen zu kennen und auf sie zu reagieren.
Das Wichtigste aber sind zunächst immer umfassende und vor allem tragfähige Informationen, um eine Entscheidung gründlich vorzubereiten. Dafür gibt es vielfältige Quellen, die Unternehmen nicht nur mit der nötigen Landes- und Marktkenntnis versorgen, sondern ihnen auch helfen, juristische und vertragliche Klippen zu umschiffen. Nur so wird eine feste Basis für den Schritt ins Ausland gelegt.
Rainer Hupe
Chefredakteur
Euler Hermes Group
