Erfolgreich neue Märkte erobern

Worauf es bei der Expansion ins Ausland wirklich ankommt

Chancen im Ausland

Die Volkswirtschaft der Bundesrepublik ist international so stark verflochten wie kaum eine andere. Deutsche Unternehmen erzielen ein Drittel ihrer Um sätze im Ausland, jeder vierte Arbeitsplatz ist vom Außenhandel abhängig. Die Zukunft des Wirtschaftsstandortes Deutschland und die vieler Betriebe wird sogar noch stärker von einem florierenden Auslandsgeschäft abhängen, denn während im Inland aufgrund gesättigter Märkte nur noch geringe Steigerungsraten zu erzielen sind, wächst der Außenhandel weiterhin überproportional.

Auch in den kommenden Jahren wird das Auslandsgeschäft deshalb ein wichtiger Motor für die Wirtschaft sein. Dafür sprechen zahlreiche Gründe:

Der Europäische Binnenmarkt gewährleistet den freien Verkehr von Waren, Dienstleistungen, Kapital und Personen. Von den offenen Grenzen und dem freien Handel profitiert Deutschland ganz besonders, denn fast zwei Drittel des Auslandsumsatzes wird mit den Mitgliedsstaaten der EU abgewickelt.

Die EU-Erweiterung nach Osten bietet deutschen Unternehmen erhebliche Chancen. Eine große Zahl von potentiellen Kunden in unmittelbarer Nähe Deutschlands und eine große Wachstumsdynamik zeichnen diese Märkte aus.

Interessante Perspektiven eröffnen sich sowohl in den aufstrebenden Wachstumsmärkten Brasilien, Russland, Indien und China (BRIC-Länder) als auch in anderen wirtschaftlich und gesellschaftlich reformierten Staaten Südamerikas, Afrikas und Asiens (u.a. NEXT 11-Staaten).

Die Dienstleistungsmärkte haben sich in den vergangenen Jahren erheblich schneller entwickelt als die Gütermärkte. Dennoch exportieren deutsche Unternehmen etwa sechsmal mehr Güter als Dienstleistungen. Außerdem sind nur relativ wenig Dienstleister international präsent.

Das Internet gibt dem weltweiten Handel einen weiteren Schub. Es bietet gerade kleinen und mittleren Unternehmen die Möglichkeit, bis herige Hindernisse bei der Akquisition, der Kontaktpflege und der Informationsbeschaffung leichter zu über winden.

Insbesondere für den Mittelstand werden die ausländischen Märkte immer wichtiger. In den nächsten Jahren wird sich der Auslandsanteil am Gesamtumsatz bei mittelständischen Firmen annähernd verdoppeln, prognostiziert eine Untersuchung des Deutschen Industrie- und Handelskammertages. [...]

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