Im sicheren Hafen

Die richtige Finanzierung für hohe Risiken im Auslandsgeschäft

Die besonderen Risiken

war wird ein großer Teil des Handels unter den Bedingungen des Welthandelsabkommens Gatt oder bilateraler Handelsabkommen abgewickelt, doch im Auslandsgeschäft haben es Unternehmen zu tun mit anderen Sprachen, Rechtssystemen oder Handelsusancen, instabilen wirtschaftlichen und politischen Verhältnissen, schwankenden Wechselkursen und nicht zuletzt meistens mit viel größeren Entfernungen.

Der Export-Vertrag, oft erst nach langwierigen Verhandlungen zustande gekommen, verpflichtet den Käufer zwar zur Zahlung des Kaufpreises, die tatsächliche Erfüllung erscheint jedoch in vielen Fällen als große Unbekannte. Eine langjährige Geschäftsbeziehung stärkt in aller Regel das Vertrauen, so dass der Exporteur ähnlich wie bei Unternehmen mit klangvollen Namen bereit ist, eine gewisse Finanzkraft und Vertragstreue zu unterstellen und auf Sicherheit ganz oder teilweise zu verzichten.

Der Lieferant sollte sich jedoch bei der Prüfung des Geschäfts, der Frage also, ob er sicher damit rechnen kann, dass der Vertrag auch erfüllt wird, nicht nur seine Kunden, sondern auch das Abnehmerland sorgfältig anschauen. Denn das Exportgeschäft birgt neben dem wirtschaftlichen Risiko, das prinzipiell in der Kreditwürdigkeit des Vertragspartners begründet ist, je nach Abnehmerland auch noch ein mehr oder weniger großes politisches Risiko in sich. [...]